Дослідження оточуючого середовища

14/06/2018 admin Аналітика, Економіка 0

 

 

Після того, як ринок поділено на сегменти, є можливість робити висновки щодо його обсягу, розгалуженості, інших характеристик, а також по відношенню до поточної діяльності малого чи середнього підприємництва.

Вивчення середовища – це перший етап, з якого починається дослідження ринку. На початку проводиться моніторинг ринку, оцінка і розповсюдження інформації щодо його макроекономічної характеристики. Ці заходи призначені для надання допомоги підприємству в усуненні неочікуваних факторів і забезпеченні тривалого і сталого розвитку.

Робота багатьох компаній суттєво залежить від політичної ситуації. В цілому, слід проаналізувати чотири основні характеристики макроекономічного середовища.

 

Табл. 1. Характеристики

макроекономічного середовища

Економічна Політико-юридична Соціально-демографічна Технологічна
  • типологія та структура ВВП;
  • рівень процентних ставок;
  • грошові ресурси;
  • рівень інфляції;
  • рівень безробіття;
  • співвідношення цін та заробітної плати;
  • девальвація чи ревальвація;
  • можливість використання і вартість енергоносіїв;
  • частка національного доходу в структурі ВВП.
  • антимонопольне регулювання;
  • екологічне законодавство;
  • спеціальні стимули (дотації, субсидії);
  • правила зовнішньої торгівлі;
  • ставлення до іноземних клієнтів;
  • трудове законодавство;
  • стабільність політики уряду.
  • зміни в способі життя;
  • перспективи службового росту;
  • споживча активність;
  • темпи створення сім’ї;
  • темпи росту населення;
  • вікова характеристика населення;
  • регіональні міграції населення;
  • тривалість життя;
  • темпи народжуваності.
  • загальнодержавні витрати на НДДКР;
  • витрати на

НДДКР промисловості;

  • напрями концентрації технологічних зусиль;
  • патентний захист;
  • рівень впровадження інновацій;
  • досягнення в комп’ютеризації наукових результатів;
  • підвищення продуктивності за рахунок автоматизації.

 

Примітка: НДДКР – науково-дослідні та дослідно-конструкторські роботи

 

Після вивчення макроекономічного середовища, привабливість сегменту оцінюється двома способами: за допомогою оцінки потенційного ринку, – методу, що носить більш кількісний характер; і, потім – аналіз життєвого циклу товару.

Головним фактором реалізації є існуючий рівень сукупного (глобального) попиту, тобто сукупного обсягу продажів продукції за будь-який період часу усіма компаніями на ринку. Наявність сукупного попиту визначає потенційний ринок, який є об’єктом економічного аналізу.

 

 

                                                                   Завдання виробника

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2. Характеристики ринку та завдання виробника

 

Після вивчення рівня сукупного попиту на цільовому ринку, треба мати відповіді на наступні питання стосовно двох елементів.

  1. Глобальні ринкові тенденції:
  • Яким є сукупний збут даного ринкового сектору?
  • Яким є сукупний збут продукції, вказаної в бізнес-плані?
  • Яким є співвідношення продукції, призначеної для продажу відповідно на реґіональному, національному та міжнародному ринках?
  • Які існують тенденції щодо зміни попиту на продукцію на внутрішньому та міжнародному ринках?
  • Яким є типовий валовий прибуток?
  • Які сегменти ринку (географічні, галузеві, оптові та ін.) існують в тому секторі, де реалізується даний вид бізнесу?
  • Які фактори здійснюють вплив на сегменти ринку, їх тенденції та формування попиту?
  • Якою є середня рентабельність відповідної продукції?
  • Які існують обмеження для збуту продукції підприємства, і яким чином підприємство планує їх долати?
  • На якій стадії життєвого циклу зараз знаходиться товар і яка стадія має бути наступною?
  • З яких елементів на сьогодні складається система збуту підприємства, в чому її сильні та слабкі сторони?
  • Вкажіть розмір, кількість та місця знаходження аналогічних підприємств у вашому регіоні.
  1. Експортний ринок:
  • Чи отримає ваше підприємство стратегічні переваги, розширивши свою діяльність на міжнародному рівні?
  • Які конкретно переваги воно отримає?
  • Якою мірою і в яких областях міжнародна конкуренція загрожує вашому проекту?
  • Який рівень майбутніх переваг у випадку, якщо підприємство почне працювати на окремій географічній території?

Тільки отримавши відповіді на всі ці питання, можливо та доцільно розпочати роботу над стратегічним маркетингом компанії.

 

 

Використана література:

  1. 1. Яковенко Р. В. Технології продажу товарів / Роман Яковенко. – Кіровоград : Антураж А, 2003. – 212 с.
  2. 2. Яковенко Р. В. Тлумачний англо-український словник економічних термінів з елементами теорії та проблематики. Дидактичний довідник / Роман Яковенко. – [Вид. 2–ге, випр.]. – Кіровоград : видавець Лисенко В.Ф., 2015. – 130 с.
  3. 3. Яковенко Р. В. Основи теорії економікидля технічних спеціальностей :навч. посіб / Роман Яковенко. – Кіровоград : „Поліграф-Сервіс”, 2009. – 120 с. : іл.

 

Р. В. ЯКОВЕНКО,

к.е.н., доцент

MIXADV

цікаве